形色色的零售終端店鋪已經(jīng)逐漸成為商業(yè)零售模式的代表，品牌根據(jù)目標消費者的特點，設(shè)計了不同的店面裝修，店內(nèi)裝璜，以及特殊的陳列擺放。(展示柜 http://aofyardim.com)

在這個倡導創(chuàng)意和個性的年代，如何提升店鋪形象，如何給店鋪的整體視覺添彩，成了大家非常關(guān)注的問題。今天我們和大家分享有效提升店鋪形象的秘籍——陳列，通過對店鋪陳列四個方面的關(guān)注，為店鋪視覺和銷售業(yè)績加分。

視覺主題

視覺提案，就是店鋪在某一時間圍繞展開的話題，傳達品牌的生活方式、服裝品牌精神、搭配方式、流行趨勢、銷售主題、市場主題和實體貨品等信息。零售店鋪的視覺主題通常設(shè)在店鋪櫥窗或店鋪入口處，目標是視覺引人，刺激進店，強化品牌印象。

就運動品牌NIKE為例，其櫥窗和店鋪入口處即充分用于視覺主題的傳達。

NIKE的櫥窗更多時候是在傳達貨品信息，與休閑品牌不同，NIKE的產(chǎn)品更具功能性和科技性，傳達商品本身的功能賣點幾乎成為了NIKE的櫥窗設(shè)計原則。店鋪櫥窗的組合方式有很多種，如POP、POP+模特、POP+道具、POP+模特+道具等。

NIKE在店鋪入口處有個特殊的位置叫做RUNWAY。這個名字的由來與NK創(chuàng)立之初為運動員研制跑步鞋密不可分。RUNWAY和櫥窗共同構(gòu)成了NIKE的視覺提案，傳達的主題信息是產(chǎn)品搭配方式和當季銷售主題(應季市場活動或折扣促銷)。

區(qū)域

擁有視覺提案只是開始為店鋪視覺加分的第一步，接下來我們就要圍繞視覺主題對店鋪進行重點區(qū)域的陳列設(shè)計。

店鋪中我們會根據(jù)顧客停留、進店、游視、試穿、購買幾個行為和便捷度而定義出：最便捷區(qū)、次便捷區(qū)和不便捷區(qū)幾個重點區(qū)域。

作為重點區(qū)域(最便捷區(qū))陳列，目的是針對重要的產(chǎn)品進行視覺的重點推薦。無論是時裝品牌還是休閑運動品牌，重點區(qū)域的陳列是店鋪內(nèi)部最能夠突出和延續(xù)當季主題的。陳列的方式通常為：高低展臺、群組模特、展臺+模特、掛通+模特、展臺+掛通+模特等多種組合方式。目的就是最大化地展示主題服裝，使單位空間內(nèi)構(gòu)成完整的重點視覺主題，以營造出主題氛圍，強化品牌印象。

道具設(shè)計

道具的功能性與科學性往往決定著店鋪陳列的整體效果。好的道具設(shè)計可以在突出主題故事、增加陳列趣味的同時最大限度滿足顧客的挑選與試穿。(服裝展示架 http://aofyardim.com)

在道具設(shè)計之前，首先應該對店內(nèi)的整體道具進行整體歸類。例如任何一家零售服裝店鋪都會用到以下四大類：服裝板墻、中島道具、全身模特、特殊道具。

首先，服裝板墻通常情況下會分為三個區(qū)域：陳列區(qū)——突出展示新品，多利用模特和正掛為主;沖擊區(qū)——突出服裝圖案賣點，多利用疊裝形式為主;容量區(qū)——配合陳列區(qū)，滿足顧客試穿要求，側(cè)掛形式為主。

其次，中島道具通常是與最近的服裝板墻相呼應，滿足同系列、同主題、可搭配的原則，方便顧客試穿和挑選替代品。無論是運動品牌還是休閑品牌，中島道具的陳列方式無非是正掛、疊裝、側(cè)掛等。所以道具的設(shè)計既要能夠滿足正掛服裝，突出重點商品，又要有足夠的容量滿足貨品展示。

中島的貨品通常是次新品或者已經(jīng)斷碼的商品，畢竟舞臺的中心(服裝板墻)要留給店鋪的主角(新品、市場主推貨品)。中島在起到貨品補充陳列的同時，更多的時候是在左右店鋪客流動向。

模特屬于店鋪中最有價值的道具。理由很簡單，模特的作用就是展示真實的穿著狀態(tài)，讓顧客最直觀地感受貨品并產(chǎn)生聯(lián)想，最終決定試穿。所以模特的穿著與位置擺放同樣成為店鋪中最大的亮點。大部分零售店鋪的模特被放置在櫥窗的位置，穿著最新款的服裝。

完整搭配

零售店鋪的主角肯定不是道具，也不是視覺主題，而是我們最終要轉(zhuǎn)化為利潤的貨品。所有的道具、主題都是為貨品服務(wù)的。

由此看來，貨品的展示就顯得尤為重要。其中。最實用的一種方法就是將貨品根據(jù)品類的特點進行合理搭配，突出自身賣點的同時增加附加銷售機會。任何一家服裝店鋪的搭配無非是鞋、服、配飾這三樣，而搭配的最好載體就是模特。

模特的穿著是最能體現(xiàn)完整搭配的，靜態(tài)模特從頭到腳都可以根據(jù)品牌店內(nèi)的貨品進行搭配。陳列中最需要關(guān)注的是搭配的合理性，即符合消費者真實的穿著狀態(tài)。

以體育品牌為例，一組運動模特上身穿著籃球系列的服裝，褲子卻穿成了足球系列，雖然展示了更多系列的服裝，但顧客會因此產(chǎn)生誤區(qū)，甚至是對品牌產(chǎn)生懷疑。所以同系列、同主題、可搭配的原則是必須要遵循的。

群組模特在店內(nèi)的陳列效果是非常吸引消費者注意力的，其服裝搭配需要特別注意的是顏色上要呼應，模特的組合展示功能可以充分體現(xiàn)。

從數(shù)量上看，通常3個以上的模特可以稱為群組模特;從款式上看，同系列同主題可以給群組模特穿著;從顏色上看，具有相同顏色的元素可以讓幾個模特之間互相呼應，形成整體效果。

如同一個演唱組合，通常穿著風格類似或具有相同顏色元素的服裝登場，以示人們這幾個人是一個組合。顏色上的呼應是群組模特需要關(guān)注的重點。(服裝展示柜 http://aofyardim.com)

如果沒有模特，我們也可以通過展臺、服裝板墻、層板等主要產(chǎn)品陳列的區(qū)域，將服裝、鞋品和配件同時進行組合搭配，保證顧客一目了然地看到真實的品牌搭配風格和產(chǎn)品內(nèi)容。

同系列、同主題、關(guān)注色彩呼應。滿足這幾點，就能夠做到完整的搭配了。增加視覺沖擊的同時，最大化地刺激了產(chǎn)品銷售。