孔雀之美，在于開(kāi)屏；服裝之美，在于展示。

現(xiàn)代消費(fèi)者買(mǎi)衣服不只是因?yàn)槲镔|(zhì)需要，更喜歡在購(gòu)物中享受樂(lè)趣，得到滿足、信心和榮譽(yù)感。因此通過(guò)陳列，我們可以為顧客創(chuàng)造一個(gè)整潔、方便、舒適的購(gòu)物環(huán)境。從而留住顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售。

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陳列的目的

1）展示品牌形象

2）展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位

3）吸引客流

4）提高銷(xiāo)售額

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陳列更換周期(展示柜 http://aofyardim.com)

1）每次上新貨一定要大調(diào)；包括貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點(diǎn)側(cè)掛陳列、櫥窗和模特陳列、飾品和疊裝陳列等等。

2）沒(méi)上新貨時(shí)，兩周一大調(diào)；因?yàn)殇N(xiāo)售過(guò)兩周后，原本暢銷(xiāo)的貨桿，可能會(huì)有很多款賣(mài)斷碼，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出銷(xiāo)售。而且模特出樣久了沒(méi)有新鮮感，一定要做大調(diào)。

3）沒(méi)上新貨時(shí)，每周一小調(diào)；小調(diào)包括正掛陳列和模特出樣。一個(gè)周末過(guò)后，有些賣(mài)斷碼，有些賣(mài)不動(dòng)。那么這些產(chǎn)品就需要更換了。所以小調(diào)更多的是更換部分點(diǎn)掛和店內(nèi)模特出樣。

4）當(dāng)天氣變化【特別是轉(zhuǎn)季時(shí)】；或者是重要節(jié)日（五一，國(guó)慶，中秋等），也要調(diào)整陳列以迎接銷(xiāo)售高峰，各店需要了解自己店鋪的具體情況，因地制宜。

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陳列八大準(zhǔn)則

1）每2周一次大調(diào)、每周一次小調(diào)，讓貨品流通，讓顧客保持新鮮感。

2）店內(nèi)出樣服裝均為M/L碼。

3）所有衣服吊牌均不能外露。

4）所有出樣服裝必須經(jīng)過(guò)熨燙，嚴(yán)格按照規(guī)范出樣。

5）側(cè)掛首尾2件必須搭配且正面向外展示。

6）衣架LOGO正面對(duì)向入口，主客流方向，衣架風(fēng)格保持一致。

7）陳列貨品要注意整潔，出現(xiàn)污漬要及時(shí)更換，起皺要熨燙。

8）要做好賣(mài)場(chǎng)的清潔，保持干凈無(wú)雜物，私人物品不要出現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)上。

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店鋪陳列規(guī)范

一、正掛標(biāo)準(zhǔn)

正掛件數(shù)為2件，碼數(shù)從外到里；ML。

正掛必須做內(nèi)外搭配，并且內(nèi)外碼數(shù)一致。（庫(kù)存允許的情況下）

衣架掛鉤一律朝左，方便顧客取放，要考慮與相鄰服裝色彩、風(fēng)格、長(zhǎng)短的協(xié)調(diào)性。

顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明至暗。側(cè)列掛裝色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深， 由明至暗。

二、側(cè)掛標(biāo)準(zhǔn)

1.2米的側(cè)掛通上SKU為：春夏14-18件，秋冬12-16件（不同品牌側(cè)掛通貨量不一樣）。同一側(cè)掛通上的服裝款式之間可以相互搭配，側(cè)掛通上與正掛相鄰的第一件必須為上裝，側(cè)掛的款式及顏色要與正掛相呼應(yīng)，可采間隔法。

1）同款服裝應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列3—5件，尺碼要全。尺碼較多的服裝應(yīng)掛列常銷(xiāo)的大眾適用尺碼。

2）掛裝產(chǎn)品須保持整潔，有折痕的貨品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。

3）清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈或腰帶應(yīng)全部就位。(服裝展示架 http://aofyardim.com)

4）非開(kāi)襟類(lèi)或針織類(lèi)貨品，掛裝時(shí)衣架須從衣服的下擺放入。

5）系列款式的貨品使用同一衣架。

6）側(cè)列掛裝貨品的間距應(yīng)在6CM—8CM之間

7）掛裝尺碼序列應(yīng)從前往后、尺碼由小到大：從外到內(nèi)，尺碼由小到大。

8）同類(lèi)、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女裝服飾應(yīng)明確界定，分列展示。

9）服飾掛裝與地面距離不應(yīng)超過(guò)15CM。

10）貨品污損后，及時(shí)清潔、處理和更換。

11）將主推商品或色彩強(qiáng)烈的商品放置與主墻面，使顧客明確商品主題。

12） 掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝，同時(shí)配置POP。

三、疊裝標(biāo)準(zhǔn)

1）選擇面料厚薄適中，不容易產(chǎn)生折痕的衣服做疊裝。

2）同季、同類(lèi)、同系列產(chǎn)品陳列在同—區(qū)域內(nèi)。

3）疊裝每摞原則上所占位置不超過(guò)15cmx2cm。

4）每摞疊裝的間距應(yīng)保持10cm~15cm左右。

5）每摞疊裝的貨品尺碼序列應(yīng)從上到下，由小到大。

6）每摞疊裝應(yīng)保持肩位、襟位、褶位整齊、平直，吊牌不外露。

7）疊裝陳列應(yīng)避免65CM以下展示或光線較暗的角落展示。經(jīng)常調(diào)換陳列產(chǎn)品的位置，以免造成滯銷(xiāo)。

8）盡量將圖案花色展示出來(lái)，同時(shí)上下對(duì)齊

9）疊裝附近應(yīng)同時(shí)展示同款的掛裝，方便顧客更詳細(xì)的觀看或試穿。

10）上裝疊裝的長(zhǎng)寬比例為1:1.3左右，并展示領(lǐng)子或前胸等設(shè)計(jì)重點(diǎn)。

11）下裝盡量展示腰部、臀部、下擺等設(shè)計(jì)重點(diǎn)。

12）如果產(chǎn)品缺貨，可以用不同款式但同—系列顏色相同的貨品墊在第二摞貨品的下面。

13）冷色調(diào)、大色塊組合適用于貨架的底部

14）色調(diào)的排布自上而下應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小

四、流水臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)

1）展示臺(tái)可以陳列疊裝、飾品、當(dāng)季促銷(xiāo)品，成套搭配

2）做焦點(diǎn)陳列時(shí)，注意成套搭配協(xié)調(diào)，體現(xiàn)出品牌風(fēng)格、流行趨勢(shì)

3）貨品之間組合有趣，形象，吸引

4）季末可做疊裝促銷(xiāo)貨品，必須保持整齊有序。

五、模特標(biāo)準(zhǔn)

1）模特身上的貨品必須是足量而且尺碼齊全的出樣要考慮天氣變化，庫(kù)存和新款主推款。

2）模特出樣尺碼：上裝L175碼，下裝32碼

3）盡量不要把同一款貨品在模特身上和壁面正掛同時(shí)出樣

4）模特的整套搭配風(fēng)格必須一致，整體色彩協(xié)調(diào)

5）同一組的模特必須是相同風(fēng)格和色系

6）模特上的衣服要與鄰近貨架上的衣服相呼應(yīng)。

六、櫥窗標(biāo)準(zhǔn)

1）櫥窗模特陳列最新款式、形象款或主推款，要有色彩搭配。

2）櫥窗模特著裝款式對(duì)應(yīng)店鋪主題，鄰近的側(cè)掛要陳列模特上的款式，方便顧客觀看試穿。

3）櫥窗內(nèi)設(shè)施要完好無(wú)損，模特?cái)[放位置協(xié)調(diào)，無(wú)雜物。

4）櫥窗內(nèi)燈光要照到模特，背景畫(huà)和焦點(diǎn)陳列上。

七、配飾品

配飾品展示的要點(diǎn)是通過(guò)細(xì)節(jié)，體現(xiàn)精致品位，因此對(duì)配飾品的細(xì)節(jié)整理尤其重要。

1）鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內(nèi)的填充物不可以外露，高筒靴用專(zhuān)用支架填充。

2）包

背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應(yīng)整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

3）皮帶

皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長(zhǎng)短、寬窄、數(shù)量都要保持均衡，一個(gè)掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長(zhǎng)短一致或前短后長(zhǎng)。

4）圍（領(lǐng)）巾(服裝展示柜 http://aofyardim.com)

一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領(lǐng)巾注意用適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)手法，增強(qiáng)展示效果。

5）眼鏡、錢(qián)包等

注意時(shí)常保養(yǎng)清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專(zhuān)用飾品架上。