店鋪的形象好，賣場(chǎng)的陳設(shè)有品位，加上高顏值的商品，是一種看的見的競(jìng)爭(zhēng)力。這其實(shí)也反映了顧客消費(fèi)心理的一種變遷：

1

為品味買單的頻率增加

曾經(jīng)有國(guó)外媒體報(bào)道，5年前，難以想象向中國(guó)消費(fèi)者銷售從未聽說過的品牌。如今，中國(guó)消費(fèi)者不想炫耀有錢，而是想顯示品味。

一杯星巴克咖啡，隨便一杯都是幾十塊，而我們并沒有感覺，反倒是經(jīng)常約朋友去。

而買一盒雀巢咖啡都糾結(jié)半天，價(jià)格差不多，但是雀巢是幾十次的量。(展示柜 http://aofyardim.com)

價(jià)格在未來的消費(fèi)中，越來越不是首要考慮條件，而整體品牌或店鋪的調(diào)性給顧客的價(jià)值感卻越來越重要。

2

開始以興趣為主導(dǎo)

馬云的無人超市，“人滿為患”，說明顧客要的是一個(gè)自由舒適無“干擾”的購(gòu)物體驗(yàn)空間。

我們不聽銷售員解說，而是根據(jù)賣場(chǎng)各種陳列信息引導(dǎo)而購(gòu)買。

也不再喜歡一進(jìn)門熱情似火的端茶倒水式招待，而是喜歡無功不受祿式的來去輕松自由，逛完這家逛下一家。

這說明傳統(tǒng)的推薦式銷售已經(jīng)在慢慢變?yōu)榕d趣性引導(dǎo)。

3

喜歡越來越重要

你有沒有發(fā)現(xiàn)，只要店鋪的形象夠逼格，我們消費(fèi)的時(shí)候貴一點(diǎn)是可以承受的，而不再關(guān)注它是什么品牌。

而以前風(fēng)光一時(shí)的柒牌、勁霸，進(jìn)店消費(fèi)的顧客有可能還在討價(jià)還價(jià)。

現(xiàn)在裝修有調(diào)性的店鋪，你在消費(fèi)的時(shí)候，反而價(jià)格已不那么重要，只要喜歡就行。

4

顏值刺激更多消費(fèi)

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)研究表明：人類的行為有百分之75-90%受視覺主導(dǎo)，充分可以說明這是一個(gè)視覺主導(dǎo)的世界。

不要以為有實(shí)力就可以忽略顏值。顏值，對(duì)于現(xiàn)在的實(shí)體店來說太重要了，“看臉時(shí)代”拼的就是顏值！

高顏值的門面，能在一瞬間吸引顧客進(jìn)店！

高顏值的環(huán)境，能夠滿足顧客的購(gòu)物或消費(fèi)體驗(yàn)！

高顏值的產(chǎn)品，能刺激顧客消費(fèi)欲望！(服裝展示架 http://aofyardim.com)

只要能讓顧客看到高顏值的產(chǎn)品，就能很好刺激消費(fèi)購(gòu)買的需求，而這一需求的激發(fā)核武器就是VMD視覺營(yíng)銷。

視覺營(yíng)銷，就是先吸引眼球、然后激發(fā)興趣、刺激想象、最后引導(dǎo)顧客購(gòu)買。

顧客消費(fèi)心理隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷變化，我們需要做的就是及時(shí)感知這一變化，有方向的做出調(diào)整，向我們的目標(biāo)客群，賣出我們想賣的產(chǎn)品！