最近，有位開鞋店的朋友跟我一起吃飯，在聊到他的店時突然開始向我大倒苦水，說最近在他店的輻射范圍內(nèi)新開了一家鞋店，做的還是跟他同品類的，原以為自己踏踏實實經(jīng)營這么些年，在這條街還是有點名氣的。

沒想到最近開始除了新客戶不去他家了，老客戶也有些不來逛自己的店，業(yè)績下滑嚴重，把他愁的覺都沒睡好……

其實啊，我們很多朋友跟他一樣，努力是努力，但是基本沒有啥競爭力可言，隨便一家新開的店就能給你造成沖擊。所以有時候開店光靠努力是真的不行的。(展示柜 http://aofyardim.com)

那么在市場競爭如此激烈的情況下，我們應該如何讓自己的店鋪具備更強的競爭力，以期在市場中能夠更加穩(wěn)定地扎住腳步呢？對此，共和君覺得你可以從這5方面著手去改進。

1?？臻g陳列要有自己的風格

都說學東西最快的方法是從模仿開始，但經(jīng)過共和君細致的觀察，發(fā)現(xiàn)很多人要么就模仿的四不像，要么就“模仿到家了”，整個跟個粘貼復制一樣。

舉個例子，上個周末我去逛商場，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，同一樓層的女裝店陳列風格都差不多，大致分兩類，年輕一點的都走的ins風，各種PVC，霓虹燈光……少淑品牌則是一水的肉粉色+金色的空間陳列風格。

從前一家店鋪出來，進下家發(fā)現(xiàn)除了品牌名不一樣，陳列基本沒有什么差別，感覺就像韓國的整容女一樣，好看是好看，但為免美得千篇一律了點。

而我堅信一個好的品牌，它的空間和陳列一定是會有自己獨特的風格。它會與整個品牌的個性基因相融合，符合甚至超出顧客對品牌的認知與想象。即使這種風格不是當下所流行的，但也是會繼續(xù)堅持的。

也許就如這句話所說：與其美的千篇一律，不如一眼被人記住。

2。嘗試“不一樣”的櫥窗

在這樣一個數(shù)字時代，即使經(jīng)過你的店鋪，他們不是在看手機就是在看平板電腦。想想什么能抓住忙碌的現(xiàn)代人的注意力？

我想一定是有趣有創(chuàng)意的櫥窗。

隨著現(xiàn)在國內(nèi)商家開始重視櫥窗這塊，櫥窗的制作和水平相比前幾年有了大大的提升，但跟國外比依然還是顯得不足。很多店櫥窗雖然有，但是用的手法和技巧都很普通。水平參差不齊。

如果你不想做這”普通大眾“的一員，一定要學會嘗試不一樣的陳列方式。畢竟櫥窗的設計元素和技巧真的是太多，只要你敢想，各種線條、形狀、形式、尺寸、色彩、紋理簡直可以千變?nèi)f化。

但遵循的設計原則是你要給櫥窗一個焦點，才易于觀賞，然后協(xié)調(diào)其他元素，以確保提供干凈整潔的視覺，再把觀者的注意力導向每個陳列元素。

3。不要太局限陳列主題

雖然春夏秋冬、一些特殊節(jié)日可能是我們店鋪陳列中最普遍的主題，但其實視覺營銷有成千上萬個主題可以選擇。

在國外有很多品牌在每個月都會做不一樣的主題，除了基本的主題配置以外，我們要更多去做合乎品牌調(diào)性的有創(chuàng)意的主題。

你比別人做的更多，你受到的關注才會越多，不是么？

4?？刂粕唐氛故緮?shù)量

這是一個產(chǎn)品過剩的年代，顧客缺少的是你真正為她們挑選出來的產(chǎn)品。

所以店鋪的銷量不是你陳列的越多，就會賣的越多。

心理學上，有一個專業(yè)名詞——“決策癱瘓”，意思是說，選擇過多的情況下，人們會因為對比選項耗費過多精力，而直接放棄做決策。

拿服裝店來說，太多產(chǎn)品的堆積就像倉庫和批發(fā)市場一樣，給人一種廉價感，或產(chǎn)生“滯銷”的嫌疑。(服裝展示架 http://aofyardim.com)

反而有些店鋪陳列件數(shù)極少，但擺放地錯落有致、層次分明，不僅能體現(xiàn)店鋪的品味與格調(diào)，同時給人很愉悅的進店體驗。

所以一定要根據(jù)自己門店的情況，確定合適的主推品種數(shù)量，如果自己都覺得挑的麻煩那一定要減減減。

5。一定要做好用戶體驗

用戶體驗這個詞實際上在十幾年前就已經(jīng)被市場提出來了，但真正在中國興起還是這幾年的事，這也很好理解，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，時代的進步了，人們的需求層次也在逐漸提高嘛~

用戶體驗說的接地氣點，就是你要讓我買得開心買得放心。所以”體驗為王”這句話不能是一句空話，消費者是會用腳來投票的。關系到顧客是只來你這光顧一次，還是以后會經(jīng)常來。

為什么海底撈去年能做到100多億的營業(yè)額？很大一部分原因是因為他的服務在餐飲界真的是數(shù)一數(shù)二的。各種擦鞋，美甲，服務無所不用其極，要不然也不會靠這個登上過熱搜。

當一個企業(yè)的用戶體驗做到好的時候，顧客是能感知到的，更是會主動幫你去推廣的?；氐降赇伬?，我們能做好用戶體驗的地方是在太多。

比如店鋪里的休息區(qū)做好一點，我想會給顧客留下非常深刻的印象吧~

不要想著試衣間就是試一下衣服而已，隨便湊合就行，而是讓它寬敞一點，精致一點，顧客在試衣服的過程中能不享受嗎？他不會更想買單么？(服裝展示柜 http://aofyardim.com)

當然要想更進一步發(fā)展，只做到上面是遠遠不夠的，作為服裝人，真的需要時時刻刻保持危機感，有危機意識，不斷探索提高店鋪競爭力的方法，如果“固步自封”，只會被這個行業(yè)淘汰。