隨著內(nèi)衣專賣店的增多，內(nèi)衣店的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了要選對(duì)品牌、選好店鋪位置、搞好店鋪管理、做好導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)工作外，店內(nèi)產(chǎn)品的陳列也相當(dāng)重要。筆者在眾多內(nèi)衣品牌做過終端銷售與培訓(xùn)工作，結(jié)合內(nèi)衣行業(yè)的特點(diǎn)，特總結(jié)出品牌內(nèi)衣賣場(chǎng)陳列的若干技巧，供大家參考。

1、主題陳列：給品牌設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法

主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專營(yíng)/專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促進(jìn)商品銷售的作用。

比如在新產(chǎn)品剛上市的時(shí)候，可以做個(gè)小牌子，上書：新品上市!并且給這些產(chǎn)品冠以主題名稱。

主要目的：讓顧客一看就知道。

2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示

比如將一整套內(nèi)衣作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購(gòu)買。

這對(duì)于夏季的泳衣以及秋冬季的無(wú)縫美體套裝以及保暖套裝更加適合，把這些產(chǎn)品一整套都穿在模特身上，讓顧客一看就有一種想購(gòu)買的欲望。

3、整齊陳列：按貨架的尺寸，將商品整齊地排列在貨架上

突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品等。

比如秋冬季的無(wú)縫美體套裝以及保暖套裝以及一些盒裝的內(nèi)褲水袋文胸等就比較適合很整齊的擺放在貨架上。

4、隨機(jī)陳列：將商品隨機(jī)堆積起來(lái)，顯得比較雜亂的感覺

它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，經(jīng)常用到的花車，同時(shí)還要在花車前邊或上面有表示特價(jià)銷售的提示牌。隨機(jī)陳列給人以比較雜亂的感覺，但也會(huì)給人以好生意的印象。

5、關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補(bǔ)充的內(nèi)衣產(chǎn)品陳列在一起

運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買某商品后，也順便購(gòu)買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購(gòu)買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破產(chǎn)品類別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。比如可以將文胸與家居服等運(yùn)用這種方式來(lái)進(jìn)行陳列。

6、分類陳列：根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。