創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人檢驗(yàn)自身綜合能力的過(guò)程，也是走上自我夢(mèng)想之路的開(kāi)始，在中國(guó)這種“寧為雞頭，不為牛尾”的傳統(tǒng)思維指引下，只要工作時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，沒(méi)有不想創(chuàng)業(yè)的。但在一般情況下，這條路充滿了坎坷和荊棘，同時(shí)也遍布著各種不為人知的陷阱：在公司里做的好不一定能創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)好的不一定適合做守業(yè)型公司的管理。這里是一個(gè)悖論，對(duì)立而又統(tǒng)一。

創(chuàng)業(yè)，往往是從頭自己著手一點(diǎn)點(diǎn)建立一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理體系框架，而守業(yè)，則往往是在已經(jīng)設(shè)定的框架內(nèi)運(yùn)作日常管理。有很大的差別，不同企業(yè)的人出來(lái)的去創(chuàng)業(yè)也有很大差別。為什么從外企出來(lái)的綜合素質(zhì)很高、待遇很好，但是往往不適應(yīng)國(guó)內(nèi)民企?就是因?yàn)榕c守業(yè)能力來(lái)比，往往創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所要求的綜合創(chuàng)新能力更為重要，如果沒(méi)有規(guī)則就要你去創(chuàng)造它。創(chuàng)業(yè)之初，除了極少數(shù)人，大多是從低點(diǎn)起步，缺乏錢、缺乏人、缺乏各方面的資源，投入資金除了產(chǎn)品、租賃、工商費(fèi)用、人員工資之外，幾乎是一窮二白。

我問(wèn)過(guò)不少創(chuàng)業(yè)的朋友，說(shuō)你如果虧損，現(xiàn)在的資金能支撐多久，回答我的，最長(zhǎng)的也不說(shuō)是半年，也就是說(shuō)，半年，對(duì)于很多小投入小產(chǎn)出的創(chuàng)業(yè)者，這是個(gè)虧損的時(shí)間極限了。不要覺(jué)得這個(gè)時(shí)間短，其實(shí)很多經(jīng)營(yíng)者達(dá)不到這個(gè)時(shí)間，有些是還有資金可支撐，但覺(jué)得盈利無(wú)望，就自動(dòng)退出了。我舉個(gè)例子，以前我在山東財(cái)政學(xué)院附近住，觀察過(guò)大學(xué)附近小區(qū)臨街小商鋪，只有不到三分之一是能開(kāi)住的，也就是說(shuō)有三分之二的商鋪，常年始終是處在開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)的過(guò)程中，今天開(kāi)了，好，明天關(guān)了，這個(gè)門臉今天是賣手機(jī)貼膜的，明天可能就是賣蘭州拉面的，來(lái)來(lái)往往，不亦樂(lè)乎。很多學(xué)生都說(shuō)，這個(gè)地方瀕臨兩大學(xué)校，山東財(cái)政學(xué)院、濟(jì)南大學(xué)東校區(qū)，好幾萬(wàn)學(xué)生，日日夜夜，川流不息，這個(gè)地方的門店能多賺錢啊，但實(shí)際上卻是如此。創(chuàng)業(yè)之初，很多人沒(méi)有沒(méi)有過(guò)公司的全面管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)同時(shí)往往也是個(gè)學(xué)生，很多東西需要從頭學(xué)起，不要講你做過(guò)部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)，就是做過(guò)公司的老總，重新創(chuàng)業(yè)可能也面臨許多新的、從未接觸過(guò)的問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，我們創(chuàng)業(yè)只能輸一次，輸一次就會(huì)損失很多的錢了，所以我們做營(yíng)銷的時(shí)候，要更加審慎的去做事情。我建議你先對(duì)你的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做市場(chǎng)調(diào)研，規(guī)模越小越要做市場(chǎng)調(diào)研，否則“走路不看路”的人，很容易掉到深溝里。做做市場(chǎng)調(diào)研，就能了解同行業(yè)的情況，他們的價(jià)格、服務(wù)、拓展業(yè)務(wù)的方法、陳列、成本等，參考中建立自己的營(yíng)銷策略。對(duì)于很多朋友來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的首要問(wèn)題，是實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，其中一個(gè)比較尷尬的問(wèn)題，就是前面講過(guò)，因?yàn)槿比?、缺錢、缺資源，沒(méi)有客戶積累、沒(méi)有品牌效應(yīng)，一切從零開(kāi)始，如何在現(xiàn)有的三無(wú)條件下，利用有限的資源，進(jìn)行有效的營(yíng)銷，突破創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展艱難的困境?我們講，要對(duì)你的資源分配做出計(jì)劃，樹(shù)立自己的營(yíng)銷目標(biāo)，用低成本營(yíng)銷方式、去做你自己的銷售。所有要面臨做營(yíng)銷計(jì)劃的的人，張口第一句就肯定是你給我什么資源?首先，在營(yíng)銷之前，對(duì)現(xiàn)有的資源列出規(guī)劃，包括有形資源和無(wú)形資源，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，往往只重視手中的現(xiàn)金和產(chǎn)品，但對(duì)于無(wú)形資源，比如公關(guān)、人脈、新聞等資源更應(yīng)該重視。

首先，從經(jīng)營(yíng)過(guò)程來(lái)看，一般一開(kāi)張就業(yè)務(wù)滾滾而來(lái)的新店、新公司是比較少的，大多需要有一個(gè)積累過(guò)程：即--通告、認(rèn)識(shí)、信任成交。

所以，在做資源分配的時(shí)候，要注意在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的各個(gè)階段，根據(jù)進(jìn)展情況分配資源，并且審慎的評(píng)估每一次投資的效果。尤其是我們北方的老板，很多人喜歡一開(kāi)業(yè)就搞大鳴大放大字報(bào)，做不做慶典?上不上報(bào)紙?雖然資金很緊張，往往老板也不評(píng)估這些投入的效果，頭腦一熱，一咬牙，上吧!其實(shí)在開(kāi)業(yè)之初，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)不是特別自信，不建議你做大規(guī)模宣傳，何妨有個(gè)試營(yíng)業(yè)階段，磨合你的營(yíng)銷策略。(服裝展示柜訂制廠家 aofyardim.com)